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【企业看台】隆泰迪 攀向管道业“金字塔”尖

来源: 日期:2019-11-18 16:15 点击:1680


      【100多家企业同时去抢一个标,竞争之惨烈可想而知。徘徊在低端市场,曾经让沧州隆泰迪管道科技有限公司伤痕累累。在市场倒逼下,痛定思痛,隆泰迪切入高端市场,做精传统产品,研发新产品,跻身国内第一梯队。】

 郑进超  郭学青

    产品连接中俄天然气管线

 从去年开始,隆泰迪开始陆续为中俄天然气管线东线供应管件,其总价值上千万元。如果放在4年以前,隆泰迪对此诱人的大单只有望洋兴叹的份。

    2015年以前,隆泰迪的产品主要是低端管件,在口径、承压能力以及在极寒条件下的性能都远远达不到中俄天然气管线的要求。

    2015年,副总经理彭立山来到隆泰迪,有着10年研究经验的他,助力隆泰迪开始攻克这个难题。

    隆泰迪的管件可适应北方零下10摄氏度的天气,但对于俄罗斯零下52摄氏度的应用要求,却无能为力,更何况有些地区极端气温达到零下60摄氏度。

    在彭立山看来,要提高弯管的性能,就要从屈服和抗拉强度上入手,为此他们摸索新材质和新的焊接方法。

    以前,这种高性能弯管市场需求少,钢厂和焊接厂研发的动力不足。近几年,随着市场需求增加,钢厂及焊接厂逐步加大研究。

    隆泰迪抓住这一契机,和双方展开合作。隆泰迪提供弯管材质,由钢厂负责冶炼,同时,向焊接厂提出热处理的方法及要求。

    隆泰迪研制的弯管实现了多方面升级:外观上,口径由1.2米增加到1.4米,壁厚增加了5毫米,各项性能指标明显提升,承压力由10兆帕提高到12兆帕,达到低端天气的要求。

    隆泰迪一跃成为首批被中俄天然气管线批准的5家供应商之一。

    从与100余家企业竞标,到现在5家企业同台竞技,隆泰迪正在攀向金字塔的塔尖。

    不仅如此,隆泰迪还成为中石油的甲级供应商,产品由中石油总部进行采购。   

     历经转型阵痛

     100家企业抢一个标,谁的价格低谁中标,这样的场面让隆泰迪公司董事长王春建有一种深深的无力感。虽然近几年经过供给侧改革之后,竞标的企业降到了60家左右,但竞争压力依然巨大。

    在一次中石化招标现场,王春建看到参加投标的仅江苏的管道装备类企业就有三五十家,且不锈钢、大口径、中高端产品居多。沧州的企业仅有十几家,多以小口径、碳钢材、低端产品为主。同行的快速崛起,更让他坚定了转型高端的念头。

    转型的认识在高层管理人员达成了一致。

    彭立山认为,如果还在低端徘徊,难免遭遇“劣币驱逐良币”的下场——小企业依靠低成本将生产及管理成本相对高的大企业挤出市场。因此,他认为转型已箭在弦上。

    说易做难。

    人的转变就是一个难题。由于成立以来定位于低端产品,工人们习惯了干传统弯管,从技术到观念都需要改变。隆泰迪对工人进行培训,从设备操作到生产管理,从低端思维到高端理念,工人素养逐步提高。  

    在研发上,他们与中国管道研究院、大学院校共同在高规格、极端条件管道配件领域进行研发,先后获得29项专利。双金属复合管和高钢级、深海开发、酸性环境、高寒恶劣环境应用弯管管件、管道配件产品都处于全国领先地位。

    在研发高端产品的同时,引进先进设备、改进技术,在低端领域拥有拼成本的底气。如今,隆泰迪一个工人能干其他企业2个人的活,成本比其他企业低30%

高端产品并驾齐驱

    复合管在国内是一个新兴产品,且需求逐年增长,隆泰迪瞄准这一趋势投入研发。目前国内机械管企业有5家、冶金管企业有3家,而隆泰迪是唯一一家拥有机械管和冶金管制造技术的企业。

    在转型的道路上,隆泰迪两条腿走路,一方面升级传统弯管,一方面研发新型产品——复合管。

    在海洋钻采及输油中,产生的氯离子会腐蚀碳钢材质的钢管,人们一度使用不锈钢管代替碳钢。但不锈钢管的投资太大,于是复合管应运而生。外部用碳钢、内部用不锈钢的复合管,使产品的成本降低了一半。

    伴随着复合管井喷式的增长,隆泰迪的复合管生产也成倍增加。去年,隆泰迪复合管销售1000万元,今年将达到1亿元。

    对于复合管,隆泰迪制定了远期发展目标,要做到世界前三。    

    2014年决定转型后,隆泰迪的产品结构发生了明显改变,低端产品相对减少,高端产品对产值的贡献率大大增加。去年2.5亿元的销售额,弯管贡献近亿元,今年弯管复合管均将实现亿元产值。